「獲得保険料3億円突破ビジネス」を目指す損害保険代理店の方へ
ようこそ、当社ウェブサイトにお越しいただきありがとうございます。株式会社プロテクト代表の髙橋 満です。
当社は、獲得保険料数千万円の損害保険代理店が、3億円を突破するための特徴的保険販売の考え方や営業実務のノウハウを仕組化したコンサルティングをご提供しています。差別化した「やり方」のプライベートブランドをつくり、継続的な⾼単価契約を実現させるための仕組みで回すビジネスを作り上げて、収益性を大きく伸ばして豊かな経営を目指すことを目的とする、日本でも数少ない損害保険代理店向けの営業戦略の基盤をつくる専門機関です。
「組織化に挑戦して社員は増えたけど以前より儲からなくなった」
昨今の保険業界は、保険代理店の組織化や大型化、健全な金融機関に向けての取り組みが急務の中、営業社員が増えて教育体制もきちんとしているのに「利益が少ない」と、現実への悩みと将来への不安をお持ちの方がいらっしゃいます。組織化をした一番の理由は、「大きく儲かる商売をしたい」と思ったからで、時代の流れだとか、世間が組織化に向かっているから、という立間ではなく儲かって会社を大きく成長させるために取り組まれたはずです。
では、「組織化をすれば儲からないのか」、そうではありません。目的を決めて自動的に回す仕組みで機能する組織であれば、今以上に儲かる経営をつくり上げることはできます。「社員の数が増えたから組織化をしなければならない」、という行動が原因であり、社員の数や質が根本的な理由ではありません。
- どういう会社にしたいのか
- 仕組みで回る自動化の体制をどのようにつくっていくのか
- ひとりひとりが組織という体制で動いているのか
- 独自の強みを持った他社と違う営業のやり方をどのようにしていくのか
- 内部事務や教育をどのようにして効率的に行うのか
当社でコンサルティングをさせていただくための目的は、「差別化したやり⽅のプライベートブランドをつくり、継続的な⾼単価契約を実現することで最大の収益を上げる仕組みを構築する」ことです。少人数のときに強い仕組みを持った体制基盤をつくり上げることが、持続的成長をさせる経営にはとても大切です。社員の増強を図る際にも、少人数の体制の基盤モデルを再現化することで二乗の連鎖が生まれ、豊かな収益性を継続的に保つことができます。儲かる仕組みを提供されていない社員が100人いても、大きく儲ける経営に繋がらず人材リスクやコンプライアンスへの不安だけが増えていくだけです。
獲得保険料数千万円のやり方からの脱却
獲得保険料が数千万円の経営は社長が一人で頑張れば何とかなる規模です。自分自身が持ちえた感と体力があればこれからも継続することはできるでしょう。しかし、3億円を突破するための少人数体制の組織化経営を実現して、潤沢な収益で豊かな人生を送るためには、やり方というプライベートブランドを社内につくり儲かる営業が仕組みで回る販売体制を構築する必要があります。
数千万円の社長、日々このようなことを思っていませんか。
- 高額商品を販売できる代理店ビジネスをつくりたい
- 価格競争に振り回されない営業を実現したい
- お客に振り回されない経営がしたい
- 保険商品に過度に依存する経営から脱却したい
- 保険料に依存しない経営がしたい
- 手間を取らない代理店ビジネスをしたい
- もっと豊かで儲かる代理店ビジネスを展開したい
豊かな経営環境をつくり、大きく儲かって成長したいと考えている経営者が今やらなければならないことは、数千万円のやり方からの脱却です。今の営業方法を止めて新しい営業体制のカタチを仕組みとして回すように変革をすることです。今のやり方を続ける延長線上には3億円という数字は夢でしかないからです。
3億円ビジネスを少人数で達成することができれば、豊かな生活を営むことは実現できますが、3億円という規模は数千万円の経営者から見れば遠い存在のように思えます。大切なことは目標とする金額を突破するための基盤を整えて、仕組みとなる体制を早期につくり上げることです。この儲かる仕組みで回す経営体質を実践することができれば、5千万円の仕事は数年で1億円を獲得できます。1億円を稼ぎ出す基盤を再現化することで、次のステップである2億円・3億円の体制が構築されていきます。
3千万円×10人では儲からない
昭和から平成前半のひとり親方体制で儲かるビジネスモデルを今でも実践しようとするのは難しい話ですが、保険代理店の経営を少人数にして儲けを出すやり方は昔も今も変わっていません。3人で3億円、5人で4億円を実現すれば儲かる連鎖が生まれて、会社を大きくすることができるのも保険代理店の魅力です。
では、誰もが分かっている儲かる秘訣の少人数体制を実現できないのは何故でしょうか。やり方がバラバラで本人の営業知識と経験に任せた3千万を獲得する営業社員が、10人在籍して3億円を達成したとしても右肩上がりの成長は望めません。社員固有の理由に翻弄されるような体制を築いてしまうと、豊かな生活がおくれるどころか、コンプライアンスリスクを背負った、儲からないけど人が良い経営者になってしまいます。社員の能力が低いからではなくて、会社の中には集団をまとめる儲かる仕組みが構築されていないことや、会社をアピールする題材が無いことが大きな原因だからです。
獲得保険料3億円を突破する8つの変革ステップ
3億円を瞬時に達成する魔法はありませんが、最短ルートで突破するやり方はあります。差別化したやり方のプライベートブランドをつくり、儲かる仕組みとして回すための構築作業を社長と一緒につくり上げることで実現できます。自社しかないやり方、自社が強みとする経営方針をプライベートブランドビジネスというカタチを構築して、保険販売に対する考え方や営業実務のノウハウを仕組化することで、収益性を大きく伸ばして豊かな時間を与えてくれるための独自のコンサルティングです。
- ▶ 変革ステップ1 大きく儲かるビジネスの考え方
- ▶ 変革ステップ2 高い利益を生む顧客像の設定と元請けビジネスの決定
- ▶ 変革ステップ3 保険販売に独自商材を組み合わせるイノベーションの設定
- ▶ 変革ステップ4 リスクマネジメント経営と体質の構築
- ▶ 変革ステップ5 プライベートブランドビジネスを成功させる３つの決定
- ▶ 変革ステップ6 営業を仕組化する5つの工程戦略
- ▶ 変革ステップ7 付加価値提案書の作り方と図上演習営業ロールプレイング
- ▶ 変革ステップ8 3億円突破モデルへの継続営業と長期戦略
当社の考えるコンサルティングとは、収益性の高い最適な人員設定と健全なコンプライアンス体制を構築するノークレームの実現を目指します。
「止めるべきことを止めて、何を導入するのか」、3億円突破ビジネスを実現するための考え方です。これからの損害保険代理店は、お客様が必要とするときに自社の存在に気づいてもらうための情報発信と種まきを行い、お客様の問題に期待値を超える結果を出せる会社であることが大切です。「貴方に相談して良かった」と言葉に出して喜んでもらえる経営者のための外部コンサルタント会社としての保険代理店です。今やるべきことを、今から始めたいと思っている経営者との出会いをお待ちしております。